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工程机械行业ERP,如何升级生产、销售的协同?

作者:Acloudear , 2020-10-10 10:52   
《Acloudear机械装备制造企业数字化转型白皮书》中记载了许多机械制造企业一边上ERP一边展开十万个为什么的追问。

工程机械制造乃至机械制造的企业很可能都在或曾经历过这样一系列成长的阵痛:研发、生产搞上去了,产品科技、附加值提升了,卯足干劲销售、加速价值在市场的循环时,企业管理掉链子了。原有的管理体系、管理软件完全跟不上当下发展的节奏:基础数据不准确,业务过程管控粗线条,各部门信息彼此独立,客户关系碎片化无法形成闭环,一些加速出海的工程机械制造企业往往还要遭遇语言、币种、多组织以及合规的困扰…要加速,提不起劲,有什么解决办法?上工程机械行业ERP呀!

事实上,由于工程机械行业门槛低,导致企业数量多、规模小、创新弱,同质化竞争严重,价格战频发。很多企业纷纷采用工程机械行业ERP系统,从技术、产品、服务等方面打造全新竞争力。工程机械行业ERP上了就OK吗?这事没这么简单,制造领域数字化转型专家、SAP铂金合作伙伴Acloudear发布的《Acloudear机械装备制造企业数字化转型白皮书》中记载了许多机械制造企业一边上ERP一边展开十万个为什么的追问。

工程机械行业ERP 1

普通的工程机械行业ERP痛点
优秀的工程机械行业ERP系统,将进销存、供应链各环节纳入一套系统集成管理,不断缩短设计研发、生产制造到产品上市时间,成为工程机械企业决胜未来的利器。市面上鱼龙混杂,我们简单以本次话题中的生产、销售协同为例。各部门都上了ERP又如何?大家都不在统一的平台上,我怎么知道你生产干了什么,我订单生产得怎么样了?销售无法及时响应客户,生产上排期、原料任何一环不满足,无法及时出货,或者客户个性化定制需求无法满足。客户往往就会考虑更换供应商,问题非常严重。试想,对手1小时内回复,你的公司两天还没给客户准信,怎么办?还先别说数据、分析、决策了,一点简单的小事都没搞定。

什么工程机械行业ERP,能实现生产、销售高度协同
想要真正实现生产、销售高度协同,数据流畅,工程机械行业ERP需具备这这些特质:
第一,一体化的数字化核心平台,所有的部门、业务、生产等都在这个统一的数字化平台上实现管理;
第二,不能是本地化部署,而是云上的平台,实现移动化办公,移动化管理,疫情期间这样的价值优势尤为明显;
第三,如果可以,还需要为销售提供个性化响应式体验的客户服务创新平台,为B2B制造业客户提供 B2C体验,提高客户满意度和留存率。

当然,制造领域数字化转型专家、SAP铂金合作伙伴Acloudear还在《白皮书》结合目前世界500强乃至机械制造领域普遍采用的SAP CLOUD ERP谈及了关于生产、销售一体化的解决方案。

工程机械行业ERP 2

见证一下经得起时间考验的选择,
其实想要让生产与销售高度协同也很简单,除了之前提到的ERP需具备的3大品质,说到底还是数字化转型中数字化供应链就OK了,看看下图,如何打通从设计到运营业务,还愁生产、销售不能协同?

工程机械行业ERP 3

当然,还额外提到了针对销售的5多云,其中尤其以销售云与生产、销售更加紧密。事实上,无论是工程机械企业还是机械设备制造企业在各阶段想要全面实现从生产、营销、电商、客户数据、销售、 服务上的相互融通,强化体验管理,持续升级客户体验度,都能通过这样成熟的工程机械ERP搞定。

工程机械行业ERP 4

千万不要感慨方案的神奇,其实无论是工程机械制造企业还是机械设备制造企业而言,都需要实现销售、生产、采购、库存、财务等管理方面,如何做好一体化管理,互融互通。

想要全面掌控如何升级生产、销售的协同,
可搜索并下载:《Acloudear机械装备制造企业数字化转型白皮书》
为你全面解构工程机械制造企业乃至机械设备制造企业数字化转型的精要,
帮助你的企业直奔数字化主题、少走弯路,
加速实现工程机械企业数字化转型。

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