SAP云ERP更名、定价结构调整，对企业有何影响？

最近，SAP对其云ERP产品线进行了系统性品牌重塑，原有的“RISE with SAP Premium”及“Premium Plus”套餐被整合为“SAP Cloud ERP Private”方案。

有人觉得只是换个名字，有人却敏锐察觉到背后隐藏的真相。

在《SAP云ERP更名了，新名字简单好记》一文中，我们曾从品牌策略角度解读了这一变化。但今天，我们要更深入地聊聊：更名背后的一系列调整到底对企业有何影响？

先来看看有哪些调整：

①套餐取消与服务内容重组

原“RISE with SAP Premium”及“Premium Plus”套餐被取消，取而代之为“Cloud ERP Private”方案。新方案整合更多SKU（如LeanIX工具），但移除了部分原有功能（如SAP Datasphere），需客户单独采购附加服务。

②FUE授权体系调整

用户权限分类调整：部分“功能用户”权限重新归类为“专业用户”，影响授权成本结构。SAP强调此调整为权限定义的精细化管理，以提升授权模型的透明度与公平性。

③AI功能计费模式调整

AI单元从原Premium Plus套餐中解绑，转为按需单独付费模式。SAP则强调，AI功能是否启用完全取决于客户选择。

对于依赖私有云部署的企业而言，此次调整的冲击尤为明显，可能带来双重挑战：

①成本结构复杂化：AI功能的拆分计费、授权模型的重新定义，使得客户在续约或迁移时需重新评估预算。例如，若企业希望保留智能分析、自动化流程等能力，需额外采购AI单元，而这些功能在旧套餐中已包含。

②合规风险上升：FUE模型的权限调整可能导致客户在无意中违反授权协议。部分企业因未及时更新用户分类，可能面临许可费用的显著波动。

此外，SAP对本地部署许可已接近取消，且早期S/4HANA本地版本的功能更新已被终止。

这些信号表明，SAP正逐步推行其”AI First, Suite First”的战略，逐步将客户迁移至云端，尤其是SAP Cloud ERP [ERP 云]。

企业应对策略：在动态中寻找确定性

对CIO来说，SAP的调整既是挑战，也是重新审视技术路线的机会。

首先，企业需建立动态的许可审计机制，定期核查用户权限与功能使用情况，避免因规则变更导致的合规漏洞。其次，在迁移规划中，应优先评估公有云的适配性，利用其弹性扩展能力降低TCO。此外，引入第三方顾问参与定价谈判与方案设计，有助于在复杂的商业条款中争取最大利益。

公有云：SAP新战略突围的可行路径

在SAP私有云定价调整与授权复杂性增加的背景下，SAP公有云或许成为更具吸引力的选择，尤其对那些ECC需要升级的用户。SAP Cloud ERP作为SAP未来的核心方向，具备三重优势：

①成本结构透明化：公有云采用订阅制模式，客户无需承担复杂的授权计算与隐性成本。资源按需弹性扩展，可有效降低前期投入与TCO。

②功能持续更新：SAP对公有云的更新频率显著高于私有云，客户可无缝获取AI增强、数据集成等最新功能，无需承担本地部署的升级成本。

③生态协同能力：SAP公有云天然支持与SAP Analytics Cloud、SuccessFactors等生态产品的集成，为企业构建一体化数字化平台提供便利。

尽管SAP私有云仍适合对数据主权要求极高的行业，但从长期成本与敏捷性角度看，SAP公有云无疑是更具可持续性的选择。SAP Business Suite品牌战略的一系列调整，已释放出明确的战略信号。

而作为中国首批提供原生SAP Cloud解决方案的SAP铂金伙伴，Acloudear司享专注SAP公有云全线产品（包括SAP Cloud ERP、CX、BTP、AI等），具备从架构设计到实施落地的云产品全生命周期服务能力。

通过深度整合SAP Business Suite战略，我们可帮助企业精准匹配业务需求与技术革新，实现从本地系统到云端的平滑迁移与价值释放。

回过头来看，SAP的调整本质是技术与商业模式的进化。作为SAP合作伙伴，我们建议企业以开放心态拥抱云转型，通过灵活的产品组合与定价策略，实现业务增长与成本优化的平衡。在数字化浪潮中，唯有动态适应，方能立于不败之地。

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