UNITED VARS APJ峰会圆满落幕，司享科技分享SAP跨国项目合作经验

2026年10月20日至22日，UNITED VARS APJ Summit 2026 在日本东京举行。来自亚太区12个国家和地区的70多位 UNITED VARS 成员，与 SAP 日本及客户企业代表共同出席。Acloudear 司享科技作为联盟核心成员参会，在国际舞台分享跨国合作经验。峰会讨论的核心，是跨国 SAP 项目最难的一环：一套系统如何同时满足多个国家的合规要求，AI 又能否真正进入 ERP 的日常运行。

UNITED VARS 成立于2006年，是面向中型及成长型企业提供 SAP 解决方案的全球伙伴联盟，今年恰逢成立二十周年。联盟现有 70+ 家成员企业，服务覆盖 100 多个国家，是全球唯一持有 SAP 铂金合作伙伴资质的伙伴联盟。

UNITED VARS APJ 峰会是联盟在亚太及日本地区的年度活动。本届峰会以”绊、共创、和”三个词为主线——先建立信任，再共同创造，最终落到跨国界的协同交付，主要围绕两个议题展开：一是企业跨国经营时，各地实施伙伴如何协作，以及如何在跨国项目中兼顾统一交付与本地要求；二是讨论了 AI 在 SAP ERP 中的实践性应用，多家成员企业分享了自己的 AI 方案。

Acloudear 司享科技技术合伙人王琦先生以一个司享正在推进的跨国项目为例子，为现场嘉宾和伙伴分享了司享的实践案例。

王琦：客户是一家总部位于北美的医疗器械制造商，生产与分销分布在五个区域市场。整套业务落在一套 SAP Cloud ERP Private 上，分三期推进、覆盖五个记账币种，目标是在统一全球模板的同时，把行业合规要求嵌入端到端流程。该项目由 Answerthink 牵头，司享承担中国与东南亚的交付。

统一的全球模板之下，最难的部分是合规：行业验证、电子签名与审计追踪要嵌入端到端流程，中国的电子发票、海关申报与人民币核算，东南亚的税务与本地货币，都要在同一套系统里成立。

围绕质量、批次追溯、供应链与集团财务三个场景，王琦拆解了这套模板如何帮助客户在满足各国要求的同时保持统一。

1、质量管理方面

检验计划、抽样、结果记录与使用决策衔接为完整链条，不合格品处理、纠正预防与退货形成受控流程，电子签名与审计追踪全程留痕。质量记录与业务单据挂接在同一条数据链上，客户接受审计时无需跨系统拼合证据。

2、批次追溯方面

批次状态、保质期、先进先出与隔离规则纳入统一管控，从供应商来料、生产批次到成品出库、客户交付建立完整谱系；车间执行由工单、报工与现场监控支撑，条码与标签保障生产记录的完整性。

3、供应链与财务方面

预测、物料需求计划与安全库存统一至一套参数，短缺与呆滞在下达采购订单前即可识别；履约环节支持现货销售、第三方直发与公司间直发；财务侧统一科目表、账簿、币种与公司间会计，同时满足多套会计准则的法定报表要求。

分享后半段，王琦把话题转向”合作如何开始”。

跨国项目出问题，多半不在技术，而在最初没有把话说清。他介绍了《国际项目手册》：本地专家应在投标阶段即介入需求澄清与模板评审，使本地要求进入报价；合作模式须事先明确，本地化建议、增值模块、界定的工作包或整体上线，四种模式对应的人力投入与责任划分差异显著。交付阶段由牵头方承担端到端责任，本地伙伴拥有明确角色与充分上下文，双方以 SAP Activate 为共同方法。

“二十年前，UNITED VARS 成立要解决的是跨国项目’找谁做’；今天客户问的是’一套系统能不能覆盖多个国家，AI 能不能真正用起来’。问题在变，答案的落点没变：每个国家，都要有一个真正懂当地的伙伴。司享要做的，就是通过 UNITED VARS 联盟，让这些企业无论身处哪个国家，都能获得全球一致高质量的数字化服务。” Acloudear 司享科技创始人兼 CEO 周晓玲表示。

未来，随着跨国 SAP 项目越来越多，司享科技将把在中国市场积累的服务与交付经验持续带入联盟，与全球联盟伙伴一道，把”本地专业能力，全球交付半径”落到更多国家，为企业提供全球一致好服务。

一句话总结这次峰会：跨国 SAP 项目的成败，多半在投标阶段就已决定——本地专家提前进场、合作模式事先讲清、牵头方承担端到端责任，再以 SAP Activate 作为共同方法；这套”本地专业能力，全球交付半径”的协作方式，正在 UNITED VARS 70+ 家成员、100 多个国家的网络里被反复验证。

关于Acloudear司享

Acloudear 司享是SAP铂金合作伙伴、SAP Pinnacle Awards 2020 Winner，SAP Pinnacle Awards 2021 Finalist 、GROW with SAP认证伙伴、UNITED VARS全球SAP顶级伙伴联盟成员，专注于SAP公有云ERP解决方案。以“AI+全球化服务”双引擎驱动，为青岛花帝、耐优生物等8大行业300+企业打造“云原生+场景化”数字引擎，提供从业务流程重构到 AI创新应用的一站式云解决方案，拥有在汽车零部件、医疗器械、高科技、电商、装备制造、离散制造、工程服务等行业的大量SAP云服务成功案例。作为中国首批SAP云原生服务商，以SAP最佳业务实践及“1+X”创新矩阵重构企业数字基因，赋能企业快速解锁SAP公有云核心价值，多次被评选为SAP最佳云合作伙伴。

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