采购如何对供应商进行有效的管理

曾读到过《丰田为何能百年不衰？看完丰田的供应商管理模式，我们只能自叹不如。》这样一篇文章，里面讲述了丰田对于供应商管理的模式。除了对供应商严格的要求，严守对供应商的承诺外，丰田与供应商之间相互成就传为佳话。也许这就是企业对于供应商有效管理的高境界，值得非常多企业借鉴学习。那么通常的企业采购如何对供应商进行有效的管理？虽然丰田模式具有一定的参考价值，但落脚到实际，还得回过头来了解供应商管理的本质，以及自身企业需要做好哪些才能实现有效管理。正如管理大师彼得德鲁克所言：管理者所做的工作内容都是完全一样的，但他们的工作方式却是千差万别。

供应商管理是什么？
是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制的综合性管理工作的总称。供应商作为整条供应链上的战略核心资源，直接影响着整条供应链的业绩。供应商管理得好，可以缩短交货周期，提高产品质量，降低成本，提升企业在市场竞争中的应变能力。

想要了解采购如何对供应商进行有效的管理之前，我们不妨先来看看供应商管理主要涵盖哪几个方面？

通过上图我们可知：供应商管理包含：供应商认可、供应商绩效、供应商辅导等3大方面。那如果企业采购需要对供应商进行有效的管理，可以先从这3大方面展开思考和设计。事实上对供应商的有效管理需要把握的维度大致有5个：关系建立、选择评估、绩效、激励以及冲突管理。

对供应商的开发，包括现有的供应商和潜在供应商关系的开发，需要把握从寻找-初选-实地考察-评估-谈判-试订单-正式建立关系等7大流程；供应商关系的选择评估是整个采购体系的核心，需要有效管控的细节包含质量、成本、交付、服务等，以及财务状况，技术能力等；想要构建战略合作必须要通过绩效考核来完成，可以从质量、技术、交货、服务、成本等这几个关键方面进行评估。如同丰田与供应商的关系，彼此提升，相互成就；建立合理有效的供应商激励策略有利于提高供应商合作的积极性；后一点也是重要的一点，因为有效的处理冲突，会提高供应链的运作效率，改善企业间的合作关系，若处理不当则会削弱供应链的竞争力。

事实上，当今社会供应商已成为一种战略筹码。企业要想在竞争中建立自己的竞争优势，必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。想要实现对于供应商的有效管理，我们可以借助大数据、云计算下的先进的ERP管理软件来完成，比如我们熟悉的SAP ERP管理系统或其中的采购管理的套件，都能够轻松满足企业采购对供应商的有效管理。
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