“举重若轻，稳如泰山”货物起重吊装界重量与实力并存的中国“擎天柱”

孔孟之乡，儒家文化发源地，山东，自古以来就在全国政治、经济和文化格局中占有重要的地位。作为我国重要的工业强省之一， 国有工业经济一直占有重要位置，特别是铁、煤炭、石油化工、电力、机械制造、冶炼等传统产业实力雄厚。自改革开放以来，产业结构不断优化，近两年来，更是以壮士断腕的勇气推进高质量发展步入快车道，新旧动能转换全面起势。

作为SAP重点发展区域，山东，一直是SAP致力于打造与山东企业数字化转型战屡部署的重要规划。强强联合将带给山东这片传统工业重地经济新的发展与活力，帮助传统工业企业数字化转型升级，全面推动数字信息化建设进程，将山东工业经济由“旧”转“新”变“活”，以先进的数字化、信息化技术应用提高山东传统工业企业竞争力。

齐鲁大地孕育着众多优秀的传统重工业企业，中国重汽集团希尔博（山东）装备有限公司（以下简称 “重汽希尔博”）便占有一席之地，它的成长与发展耀眼夺目，立志打造成为中国起重吊装“擎天柱”。

这家成立于2013年11月，总部坐落在五岳独尊的“泰山”脚下的重汽起重吊车企业，由中国重型汽车集团有限公司与芬兰卡哥特科集团希尔博有限公司共同出资创办，面向中国市场，进一步开发中国重汽现有的汽车起重机产品和生产基地。

重汽希尔博利用双方股东在商用汽车和移动起重设备上积淀的技术优势，充分吸取双方成熟的核心科技突飞猛进发展，由当初还只有一个厂房的生产车间已然发展到当今拥有4T、6.3T、8T、10T、12T直臂式随车起重机，2T-10T折臂式随车起重机、25T、30T汽车起重机等多条产品线的企业。

可谁能想到在成立的初期，公司各方面基础都很薄弱，不仅出现企业内部管理、生产销售的问题，也遇到对接海外母公司全球化运营的挑战。

单一薄弱的经营管理模式很明显无法满足合资后双方面的需求，无法支撑其在起重吊装行业的继续发展。因而，寻求信息化技术应用以支持企业管理及业务流程的呼声愈发强烈。

生产是核心问题
由于起重车产品是整车销售的，每个客户终需要的产品也不一样，每次销售下单都需要重新做一个BOM物料清单，但BOM层级过多，导致生产过程报工过程繁杂，并且生产执行流程不够清晰，后导致生产不及时，甚至滞后，影响了订单效率。希望优化BOM层级，使生产执行流程清晰。

在销售定价方面也希望有优化
可以帮助实现组合配置报价。以往销售一个产品，产品号是与客户确认好销售订单，选配配件，交给工艺部门定义新的产品BOM，终按照新的产品出库。但因BOM延迟或新产品变式维护不及时，造成报工、库存管理都不准确。

初见倾心
缘何选择SAP和Acloudear

公司财务经理郭总说：“我们发现中国整车起重机企业和整车厂几乎都是SAP的客户，都在采用SAP解决方案实现信息技术化。自然而然，在选择系统时我们对SAP有着特别倾向，可谓行业标准选择。”

SAP是全球大的企业管理和协同化商务解决方案供应商，在全球有 120多个国家的超过172,000家用户正在用SAP软件，是全球云应用领域业务实践。作为SAP云铂金合作伙伴的Acloudear司享科技，拥有十几年行业服务实施案例经验，支持快速云部署，可降低IT运营成本。独有创新型行业解决方案，针对每个行业提供丰富的增强选配方案，可满足企业多样化创新需求。

另外，对于重汽希尔博这样一家合资公司，也有来自其母公司财务管理的要求，希望能支持海外母公司对财务方面的管理。其母公司芬兰卡哥特科这家全球化的企业本身正是SAP的客户。为了能同时满足中外双方对信息化系统、财务报表的要求，统一于整个集团全球化业务部署战略之中，选择SAP这种全球化大品牌、全球云应用领域业务实践的企业管理服务也是顺理成章的事。

SAP Cloud ERP解决方案
带来成效立竿见影

SAP铂金合作伙伴Acloudear针对其生产、销售以及财务这些业务问题一一突破解决。

利用SAP Cloud ERP解决方案，对BOM中无需库存管理的半成品,将其下层物料放到工序中进行管理,以减少不必要的BOM层级，清楚冗余数据，实现精简。这样一来，因为层级减少、数据更清晰了，生产部门可以快速执行生产和匹配订单，失误和延期减少，效率更高了。

通过SAP 配置、定价和报价的解决方案与SAP Cloud ERP进行集成,在报价解决方案中完成选配,然后自动在SAP Cloud ERP中生成销售订单，解决销售选配、组合销售配置不准确不规范的难题。以往客户在为整车选配时，销售无法实时给出选配后的价格。在销售选配处理方案实施后，可以随时为客户提供报价，操作更加方便、报价更加快速准确了。

其实整个项目也并没有一帆风顺，在项目二期，就出现了一点曲折。

重汽希尔博IT部门经理马海晨回忆说：“在财务解决方案上，我们觉得系统本身的审计报表系统并不能满足我们财务内审的需求。” 对于很多有财务内审需求的国企来说，系统内本身的余额审计跟踪表还是无法达到内审的要求。

经过与重汽希尔博多次讨论，Acloudear终为其设计了一套适应本土化能满足国企财务报表审计的“账册”专属方案，重新定制了报表样式，通过系统实现账册展现。相比原来的报表系统，它除了能满足当地税务局及财务内审、外审的标准需求外，数据账目也更加清晰化，也能更好对接满足中外关联方对财务合并报表的要求。

再见依然
继续开展第二次合作
通过与SAP和Acloudear实施的SAP Cloud ERP这样一套可持续优化伴随企业成长的信息化系统，提供了打通公司销售管理、生产管理、采购管理、财务管理等端到端的业务解决方案，重汽希尔博在生产管理、销售以及财务等主要业务上都迎来了新变化和新收益：

利用系统简化了流程，提高业务流程执行效率，产品可选可配置全数据化操作减少了手工处理，降低错误率，由此降低生产成本；通过数字化系统严格规范了管理流程，加强业务风险控制，实现集团统一标准化管理。建立统一的数据规范，实时掌握新、直观的经营管理数据。

正是因为数字化系统带来的以上全新变革，重汽希尔博对第一次与Acloudear的合作非常满意。并表示将在今年与Acloudear展开第二次合作，持续优化产品结构、生产报工缓慢、财务业务一体化等问题。

很欣喜地看到通过我们双方的努力，整个项目成功实施，带给希尔博的不仅仅一套符合其需要解决问题的系统，更是作为中外合资企业管理下传统制造企业资源管理思维的创新突破。“举重若轻，稳如泰山”，重汽希尔博将继续与SAP与Acloudear数字信息化改革一起，脚踏实地干大事，迎来起重机械行业新蓝天。

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