医疗器械销售公司管理软件，真的只要进销存就够了吗？

在医疗器械领域，尤其是医疗器械销售公司广为流传着：因为用了进销存为某某医疗器械公司年节省数十万元这样的经典案例。的确，进销存在医疗器械销售公司的管理中发挥着非常积极的价值作用，比如经销商随时下单，不用人工24小时值班，手工操作效率低，产品复杂导致信息不对称。但，这也为许多医疗器械管理者带来误区：对医疗器械销售公司的管理，进销存应该就可以了。

真的只要进销存就够了？

医疗器械行业本身非常特殊，往往不同的医疗器械销售公司在营销上有自己独特的模式。比如：多条产品线、直营与经销商并存，管理权限复杂纵横交错，从经销商到产品流向，医院资源管理等非常复杂。远不是只依靠进销存管理就能搞定的，即便是如今进销存软件的升级版，也不能完全满足。

当进销存无法满足，该怎么办？

事实上，针对医疗器械销售公司自身的特殊性，医疗器械数字化专家Acloudear在《医疗器械行业数字化转型白皮书- Acloudear》中提出了在CRM业务结构的整体解决方案，包含：客户关系管理、销售流程管理、销售团队管理等。

纵向上实现：PC/微信/移动端的多渠道交付、核心业务层管理、权限数据支撑、主数据层信息集成以及外部OA、ERP系统的互联等。

我们以客户关系管理为例

医疗器械销售公司因其产品的受众不同，销售模式也会不同，主要涵盖直营与经销商两大类别。《白皮书》中针对从医院到经销商的客户管理借助医疗器械销售公司管理软件提出了一系列的解决方案。

事实上，Acloudear在国内医疗器械领域，帮助如巨鲨医疗等成功实现数字化转型，拥有众多成功的数字化转型案例。所以，在针对医疗器械销售公司管理软件的选择和实施上，有着充分的发言权。

众所周知，销售组织管理是一个系统工程，以医疗器械销售企业而言，分别涵盖客户管理、客户信用管理、销售价格管理、销售订单管理等。我们从下面销售信用管理解决方案上，可以获得提升现金流转、降低公司治理风险等一系列的解决方案。

后：进销存仅仅只是对医疗器械销售公司的采购、销售、库存进行管理，而对销售公司的管理是有机统一的整体，需要让数字化在供应链、价值链上实现顺畅的流转，加速企业的活力与竞争力。单一，孤立地理解和管理销售公司完全违背了数字化、大数据时代的趋势，落后于同行。

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